Die wissenschaftliche Perspektive
Die Darstellung von Optionen und anfängliche Zahlen können Entscheidungen beeinflussen. Forschung zu Wahrnehmung und Urteilen macht diese Effekte für Verkaufsgespräche verständlich.
Executive Training | Beratender Vertrieb
Sales: Wert verständlich machen
Der Lead ist warm. Bitte jetzt keinen Gehirnfrost.
Darum geht es
Verstehen. Erproben.
Weiterentwickeln.
Du klärst Bedarf, Nutzen, Investition und Entscheidungsweg für erklärungsbedürftige, hochpreisige Produkte und Leistungen.
Was Du entwickelst
- Anlass und Erfolgskriterien im Dialog klären
- Komplexität übersetzen und Wert begründen
- Einwände verstehen und nächste Schritte vereinbaren
Dein Transfer
Eine Gesprächsstruktur für Deinen eigenen warmen Lead: Bedarf, Nutzenargumentation, Beteiligte und nächster Schritt.
Deine Realität zählt
Der nächste Schritt
gehört in Deinen Alltag.
Du bringst Dein eigenes Anliegen mit. Gemeinsam machen wir es konkret, erproben Handlungsmöglichkeiten und legen fest, woran Du eine Veränderung erkennen möchtest.
Die fachlichen Bezugspunkte begründen unsere Perspektiven und Lernprinzipien. Sie sind kein pauschaler Wirksamkeitsnachweis für ein gesamtes Programm.
Unser wissenschaftlicher AnspruchWissenschaft & Anwendung
Verstehen.
Gezielt erproben.
Dein nächster Schritt